Українська
Polski
Сколько раз вы шли в магазин за конкретными товарами и возвращались с полными пакетами покупок, которые вы не планировали делать раньше? Маркетологи делают все возможное, чтобы мы оставили как можно больше денег в магазинах. С одной стороны, это не так просто, но с другой — простота самых распространенных уловок продавцов может быть ошеломляющей, и мы все равно ведемся на них. Запомните самые популярные трюки маркетологов.
Только сейчас!
Это трюк, который отлично работает на покупателей, заставляя их тратить деньги немедленно. Количество товара очень ограничено и через короткий период времени он закончится? Необычная акция действует только сегодня и завтра товар будет стоить намного дороже? Независимо от того, какую версию этого трюка выберут продавцы, мы все равно поведемся. В конце концов, мы не позволим себе упустить такую прекрасную возможность …
Подарок за покупку
Не только в Черную пятницу вы можете встретиться с акциями, в которых вы получите что-то бесплатно. «Сделайте покупки на сумму минимум 50 злотых, и вы получите матовую помаду бесплатно.» Звучит знакомо? Конечно, вы делаете покупки на указанную сумму. Таким образом, вы тратите больше, чем планировали. При совершении покупок в Интернете (не только в кибер-понедельник) вас также могут обмануть — бесплатная доставка за определенное количество покупок также побуждает вас увеличить ваш заказ.
Цены от …, даже …
Это трюк, который вы обязательно встретите в Черную пятницу, но он также присутствует в магазинах каждый день. Витрины, где вы можете увидеть цены от 9,99 злотых или скидки до 70%, определенно соблазнят вас зайти внутрь. Там, однако, чаще всего оказывается, что такое продвижение охватывает лишь небольшую часть товаров или те, которые представляют небольшой интерес.
Автомобили также продаются таким образом: модели без оборудования, которое сегодня считается стандартным, предлагаются по крайне низким ценам. Речь идет о привлечении клиентов.
Цена с хвостиком
Еще одна старая и известная уловка, на которую мы все еще ведемся. 199.99 злотых выглядят и звучат лучше, чем 200 злотых, хотя разница практически отсутствует. Мы склонны округлять все числа, вопреки принципам математики, поэтому большинство из нас будет считать продукт, купленный за 199,99 злотых, как предмет за 190 злотых, хотя на самом деле это стоит практически 200 злотых. Даже думая о его покупке, мы будем рассматривать его в категории «100 злотых с хвостиком», а не «200 злотых».
Звездочки или сноски
Мы знаем это давно, но мы же продолжаем в это верить. Звездочки, которыми ссылаются на записи мелким шрифтом или нормативные акты, все еще могут успешно привлекать покупателей. Акционная цена может применяться только при покупке второго товара или при наличии карты магазина. В конце концов, однако, если вы решили купить товар по акции и уже стоите на кассе, вы обычно принимаем решение купить, даже если оказывается, что вы не соблюдали правила рекламной акции, на которые вы просто не обратили внимания и скидка вам не начисляется.
Фальшивые скидки
Большое снижение цен может заставить многих людей купить нужную вещь, но часто это может быть фиктивным. Перед Черной пятницей многие магазины специально меняют цены, так что в Черную пятницу акция кажется действительно большой. Некоторые продавцы даже испытывают искушение придумать фиктивную более раннюю цену. Вы думаете, что покупаете очень дешево, и на самом деле вы платите столько же, сколько заплатили бы в любой другой день.
Небольшая разница в цене
Мы сталкиваемся с такими ценовыми ловушками каждый день, и Черная пятница вряд ли принесет какие-либо впечатляющие примеры. Кинотеатры и кафе — это места, где мы особенно подвержены ценовой ловушке. Принцип очень прост: данный продукт, например, кофе или попкорн, предлагается в трех размерах: маленький, средний и большой. В то же время разница в цене между средним и большим невелика. Например, маленький кофе стоит 5 злотых, средний — 8,5, а большой — 9,5. Большинство из нас купит большой кофе, объясняя, что он окупается больше. Если бы были доступны только два варианта со значительно отличающимися ценами или если разница в цене двух самых дорогих вариантов не была минимальной, мы бы, конечно, подумали над тем, что выбрать. И поэтому продавец получает больше, теряя меньше.
Витрины
О том, что в гипермаркетах на полках, которые находятся на уровне нашего зрения, есть товары, которые маркетологи хотят, чтобы мы покупали, мы знаем и … нас постоянно это привлекает. Однако есть и другой способ показа товара, а это значит, что мы потратим больше, чем ожидали. Хитрость проста: среди дорогих товаров размещаются самые дорогие товары. Тогда цена первых кажется довольно низкой, доступной и побуждает нас сделать покупку.
Главное правильно подать цену
Эта тактика чаще всего используется при продаже фруктов, овощей и других сыпучих предметов. Привыкнув к тому факту, что обычно указывается цена за килограмм, мы можем упускать из виду, что для одного продукта цена была за 100 грамм или за штуку. Вы будете удивлены на кассе или дома, глядя на чек.
Этот метод также используется для других продуктов — например, вместо суммы ежемесячной подписки, указывается «только 99 грош в день», или для данного продукта действует исключительно привлекательная цена, которая действительна, только если мы покупаем ее в наборе, за который, конечно, также придется доплатить.
Акция не без причины
Прежде чем покупать товар по акции, лучше внимательно на него посмотреть. Часто уцененные товары повреждены или имеют короткий срок годности. Если это вас не беспокоит — покупайте, но, если вы тратите деньги, думая, что предмет является полноценным, вы будете сильно разочарованы, когда обнаружите его недостатки.
Просматривайте свежие вакансии на нашем сайте и находите хорошую работу.
Подписывайтесь на наш канал в Telegram и следите за новостями Польши!
Есть вопросы? Оставьте сообщение в разделе «Вопрос-Ответ» и бесплатно получите консультацию юриста.
В Варшаве открылся круглосуточный магазин с самообслуживанием
