Русский
Polski
Скільки разів ви йшли в магазин за конкретними товарами та поверталися з повними пакетами покупок, які ви не планували робити раніше? Маркетологи роблять все можливе, щоб ми залишили якомога більше грошей в магазинах. З одного боку, це не так просто, але з іншого – простота найпоширеніших прийомів продавців може бути приголомшливою, і ми все одно ведемося на них. Запам’ятайте найпопулярніші трюки маркетологів.
Тільки зараз!
Це трюк, який відмінно працює на покупців, змушуючи їх витрачати гроші негайно. Кількість товару дуже обмежена і через короткий період часу він закінчиться? Незвичайна акція діє тільки сьогодні і завтра товар буде коштувати набагато дорожче? Незалежно від того, яку версію цього трюку виберуть продавці, ми все одно поведемося. Зрештою, ми не дозволимо собі втратити таку прекрасну можливість …
Подарунок за покупку
Не тільки в Чорну п’ятницю ви можете зустрітися з акціями, в яких ви отримаєте щось безкоштовно. “Зробіть покупки на суму мінімум 50 злотих, і ви отримаєте матову помаду безкоштовно.” Звучить знайомо? Звичайно, ви робите покупки на вказану суму. Таким чином, ви витрачаєте більше, ніж планували. При здійсненні покупок в Інтернеті (не тільки в кібер-понеділок) вас також можуть обдурити – безкоштовна доставка за певну кількість покупок також спонукає вас збільшити ваше замовлення.
Ціни від …, навіть …
Це трюк, який ви обов’язково зустрінете в Чорну п’ятницю, але він також присутній в магазинах кожен день. Вітрини, де ви можете побачити ціни від 9,99 злотих або знижки до 70%, безумовно зваблять вас зайти всередину. Там, однак, найчастіше виявляється, що таке просування охоплює лише невелику частину товарів або ті, які представляють невеликий інтерес.
Автомобілі також продаються таким чином: моделі без обладнання, яке сьогодні вважається стандартним, пропонуються за дуже низькими цінами. Йдеться про залучення клієнтів.
Ціна з хвостиком
Ще одна стара і відома брехня, на яку ми всі ще ведемося. 199.99 злотих виглядають і звучать краще, ніж 200 злотих, хоча різниця практично відсутня. Ми схильні округляти все числа, всупереч принципам математики, тому більшість з нас буде вважати продукт, куплений за 199,99 злотих, як предмет за 190 злотих, хоча насправді це коштує майже 200 злотих. Навіть думаючи про його купівлю, ми будемо розглядати його в категорії «100 злотих з хвостиком», а не «200 злотих».
Зірочки або зноски
Ми знаємо це давно, але ми ж продовжуємо в це вірити. Зірочки, якими посилаються на записи дрібним шрифтом або нормативні акти, все ще можуть успішно залучати покупців. Акційна ціна може застосовуватися тільки при покупці другого товару або при наявності карти магазину. Зрештою, однак, якщо ви вирішили купити товар по акції і вже стоїте на касі, ви зазвичай приймаємо рішення купити, навіть якщо виявляється, що ви не дотримувалися правила рекламної акції, на які ви просто не звернули уваги і знижка вам не нараховується.
Фальшиві знижки
Велике зниження цін може змусити багатьох людей купити потрібну річ, але часто це може бути фіктивним. Перед Чорною п’ятницею багато магазинів спеціально змінюють ціни, так що в Чорну п’ятницю акція здається дійсно великою. Деякі продавці навіть мають спокусу придумати фіктивну більш ранню ціну. Ви думаєте, що купуєте дуже дешево, і насправді ви платите стільки ж, скільки заплатили б в будь-який інший день.
Невелика різниця в ціні
Ми стикаємося з такими ціновими пастками кожен день, і Чорна п’ятниця навряд чи принесе якісь вражаючі приклади. Кінотеатри та кафе – це місця, де ми особливо схильні до цінової пастки. Принцип дуже простий: даний продукт, наприклад, кава або попкорн, пропонується в трьох розмірах: маленький, середній і великий. У той же час різниця в ціні між середнім і великим невелика. Наприклад, маленька кава коштує 5 злотих, середня – 8,5, а великий – 9,5. Більшість з нас купить велику каву, пояснюючи, що воно вигідна більше. Якби були доступні тільки два варіанти з цінами, що значно відрізняються або якщо різниця в ціні двох найдорожчих варіантів не була мінімальною, ми б, звичайно, подумали над тим, що вибрати. І тому продавець отримує більше, втрачаючи менше.
Вітрини
Про те, що в гіпермаркетах на полицях, які знаходяться на рівні нашого зору, є товари, які маркетологи хочуть, щоб ми купували, ми знаємо і … нас постійно це приваблює. Однак є й інший спосіб показу товару, а це значить, що ми витратимо більше, ніж очікували. Хитрість проста: серед дорогих товарів розміщуються найдорожчі товари. Тоді ціна перших здається досить низькою, доступною і спонукає нас зробити покупку.
Головне правильно подати ціну
Ця тактика найчастіше використовується при продажу фруктів, овочів та інших сипучих. Звикнувши до того факту, що зазвичай вказується ціна за кілограм, ми можемо випускати з уваги, що для одного продукту ціна була за 100 грам або за штуку. Ви будете здивовані на касі або вдома, дивлячись на чек.
Цей метод також використовується для інших продуктів – наприклад, замість суми щомісячної підписки, вказується «тільки 99 грош в день», або для даного продукту діє виключно приваблива ціна, яка дійсна лише тоді, коли ми купуємо його в наборі, за який, звичайно, також доведеться доплатити.
Акція не без причини
Перш ніж купувати товар по акції, краще уважно на нього подивитися. Часто уцінені товари пошкоджені або мають короткий термін придатності. Якщо це вас не турбує – купуйте, але, якщо ви витрачаєте гроші, думаючи, що предмет є повноцінним, ви будете сильно розчаровані, коли виявите його недоліки.
Підписуйтесь на наш канал в Telegram та слідкуйте за новинами Польщі!
Переглядайте свіжі вакансії на нашому сайті і знаходьте хорошу роботу.
Є питання? Залиште повідомлення в розділі «Питання-відповідь» і безкоштовно отримайте консультацію юриста.
У Варшаві відкрився цілодобовий магазин з самообслуговуванням
